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2012年2月，王石哈佛歸來(lái)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“就算我死了，你們搞多元化，我還是會(huì)從骨灰盒里伸出手來(lái)干擾你?！?nbsp;

2年后，久未出現(xiàn)在媒體聚光燈下的王石，親自為萬(wàn)科松花湖度假區(qū)發(fā)布會(huì)站臺(tái)。世易時(shí)移，是王石妥協(xié)了么？

“找標(biāo)桿，學(xué)先進(jìn)”。超越比自己更優(yōu)秀的企業(yè)，就向最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。這是萬(wàn)科多年來(lái)信奉的策略。萬(wàn)科學(xué)習(xí)過(guò)大中型國(guó)企，學(xué)習(xí)過(guò)索尼、新鴻基，帕爾迪、匯豐和鐵獅門(mén)等等幾十家國(guó)外知名企業(yè)。終于，萬(wàn)科成為全球最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，成為行業(yè)標(biāo)桿。一直在趕超，忽然有一天自己成為了領(lǐng)航者，擺在萬(wàn)科眼前的是重塑一個(gè)全新的航向，不再有明確路徑和成熟經(jīng)驗(yàn)可參考。多元化發(fā)展與其說(shuō)是大勢(shì)所趨，更像是一個(gè)宇宙級(jí)企業(yè)的使命。

滑雪事業(yè)，是萬(wàn)科的一次創(chuàng)業(yè)。這此創(chuàng)業(yè)與其說(shuō)是萬(wàn)科對(duì)滑雪產(chǎn)業(yè)的看好，不如說(shuō)是萬(wàn)科2011年進(jìn)入吉林的一個(gè)交換。只是萬(wàn)科運(yùn)氣不錯(cuò)，松花湖度假區(qū)開(kāi)幕后的第二年，北京正式向國(guó)際奧委會(huì)遞交了申辦2022年冬奧會(huì)的報(bào)告。這無(wú)疑給中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的普及和提升帶來(lái)新的契機(jī)，同時(shí)帶來(lái)的還有激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

萬(wàn)科松花湖在2016-2017年雪季成績(jī)不俗，度假區(qū)滑雪人次達(dá)34萬(wàn)，同比增長(zhǎng)48%，營(yíng)收11億元，同比增長(zhǎng)27%，同時(shí)度假區(qū)地產(chǎn)銷(xiāo)售突破三億元；冬令營(yíng)有5,127位兒童參加，滑雪學(xué)校共培訓(xùn)31,217名學(xué)員。開(kāi)業(yè)僅三年，成為國(guó)內(nèi)體育小鎮(zhèn)中為數(shù)不多的取得市場(chǎng)成功的案例之一。松花湖并沒(méi)有擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)滑雪資源，那萬(wàn)科是如何打好手中牌的？

吉林松花湖作為滑雪場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

1、全國(guó)離主城區(qū)最近的滑雪場(chǎng)，保證穩(wěn)定的游客數(shù)量

萬(wàn)科松花湖度假區(qū)是國(guó)內(nèi)唯一兼具大型目的地滑雪度假區(qū)和城市近郊滑雪場(chǎng)的項(xiàng)目，它位于吉林省吉林市，毗鄰國(guó)家AAAA級(jí)松花湖風(fēng)景區(qū)，距離主城區(qū)僅15公里，距長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)直線距離約86公里。緊鄰人口稠密的發(fā)達(dá)地區(qū)，給松花湖導(dǎo)入大量本地游客，能提高游客數(shù)量的穩(wěn)定性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，松花湖度假區(qū)省內(nèi)游客占比近40%，這都是松花湖絕佳的地理位置所貢獻(xiàn)的。

2、地理位置獨(dú)特，保證150天的雪季

全球知名滑雪場(chǎng)主要分布在中高緯度的山區(qū)，并集中在北緯40°-50°之間。像北緯43°的日本札幌滑雪場(chǎng)、北緯45°的法國(guó)霞慕尼滑雪場(chǎng)、北緯46°的瑞士達(dá)沃斯滑雪場(chǎng)等等。

吉林松花湖也正好落在北緯43°。雪場(chǎng)所在大青山屬長(zhǎng)白山余脈，山高林密，風(fēng)速適中；緊鄰不凍的松花江，蒸發(fā)的水汽飄到大青山區(qū)凝成霜花覆蓋滑雪區(qū)，使得年平均降雪約37次，冰雪期年平均達(dá)150天，每年11月中旬至次年3月底為滑雪期，冬季平均溫度為零下9.7℃。積雪厚度達(dá)1米以上，雪質(zhì)豐厚，硬度適中。冬季在銀白色的森林里穿梭時(shí)，還可欣賞“中國(guó)四大氣象奇觀”之一的吉林霧凇。

3、背靠松花湖風(fēng)景區(qū)，擺脫滑雪場(chǎng)非雪季的運(yùn)營(yíng)困局

滑雪場(chǎng)位于海拔935米的大青山北麓，毗鄰松花湖畔。有山有水的景色使得度假區(qū)每年以“家庭”為主題開(kāi)展春季戶(hù)外踏青、夏季消夏避暑、秋季登高賞葉、冬季滑雪旅行的四季項(xiàng)目。

利用高低落差的山體地形在2016年夏季與加拿大NORCO公司合作，建設(shè)山地車(chē)公園。在獨(dú)立山體間，共開(kāi)設(shè)了初中級(jí)3條道路，貫穿密林，有巖石，碎石，草甸等多種地形，豐富的體驗(yàn)性使活動(dòng)頗有趣味。并配備東北地區(qū)首座高速吊箱纜車(chē)，直送游客到達(dá)車(chē)道起點(diǎn)。極大增強(qiáng)愛(ài)好者的體驗(yàn)，省時(shí)，省力，盡情享受公園樂(lè)趣。景區(qū)內(nèi)觀光載人索道在夏季時(shí)可讓游客在舒適的環(huán)境中登頂青山，一覽湖光山色。在2017年夏季更是推出戲水樂(lè)園、天然露營(yíng)營(yíng)地、自助燒烤、真人CS野戰(zhàn)公園、觀光船、垂釣樂(lè)園、滑翔傘、登山越野等夏季項(xiàng)目。

4、區(qū)域內(nèi)滑雪場(chǎng)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈

吉林區(qū)域依托于綿延的長(zhǎng)白山脈，地勢(shì)獨(dú)特。區(qū)域內(nèi)有北大壺、萬(wàn)科松花湖、萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山3家大型滑雪度假區(qū)，此外還有長(zhǎng)白山西坡的“長(zhǎng)白山天池雪”滑雪場(chǎng)，提供出色的野雪體驗(yàn)。

萬(wàn)科松花湖在滑雪場(chǎng)的一些硬指標(biāo)上，均不是三大滑雪場(chǎng)中摘頭牌的。

山體落差：這個(gè)指標(biāo)決定了滑雪的專(zhuān)業(yè)度。世界著名滑雪場(chǎng)的山體落差一般都超過(guò)1000米。萬(wàn)科松花湖的山體落差600多米，落后于北大壺的870米。北大壺能夠舉辦所有的滑雪專(zhuān)業(yè)賽事，但有些項(xiàng)目松花湖無(wú)法承接。

降雪量：這個(gè)指標(biāo)決定了雪道的體驗(yàn)感。每天都有新雪覆蓋的雪道給滑雪發(fā)燒友帶來(lái)無(wú)與倫比的體驗(yàn)。在這個(gè)指標(biāo)上，北大壺再一次領(lǐng)先，是國(guó)內(nèi)少有的自然雪豐富的滑雪場(chǎng)。

那萬(wàn)科是如何避開(kāi)單項(xiàng)劣勢(shì)，把松花湖度假區(qū)做出口碑，以綜合分取勝并在全國(guó)有序布局冰雪事業(yè)的？

定位明確，打差異化牌，培育初級(jí)滑雪市場(chǎng)

萬(wàn)科松花湖度假區(qū)定位設(shè)計(jì)的背后是其對(duì)中國(guó)滑雪市場(chǎng)的深入分析以及對(duì)客群的取舍。

對(duì)標(biāo)頂級(jí)滑雪度假勝地

萬(wàn)科如何對(duì)標(biāo)頂級(jí)滑雪度假勝地？簡(jiǎn)單總結(jié)6個(gè)字：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)

2、邀請(qǐng)亞洲滑雪度假產(chǎn)業(yè)最高運(yùn)營(yíng)水平的西武集團(tuán)進(jìn)駐

自由粗獷的小鎮(zhèn)外表，內(nèi)核配套的是細(xì)致貼心的日式服務(wù)，這是一種什么樣的體驗(yàn)？

日本西武集團(tuán)是日本最大的企業(yè)之一，旗下王子大飯店是其酒店產(chǎn)品，專(zhuān)攻高端市場(chǎng)，且西武集團(tuán)在雪場(chǎng)酒店運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域深耕數(shù)十年。我們之前寫(xiě)過(guò)的輕井澤滑雪場(chǎng)邊的酒店——輕井澤滑雪大飯店就是西武運(yùn)營(yíng)的。（輕井澤——日本NO.1的世界級(jí)文旅小鎮(zhèn)，是怎么做成的？）

萬(wàn)科力邀西武首次進(jìn)入中國(guó)，給松花湖雪場(chǎng)帶來(lái)的是一個(gè)按照超五星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的西武王子大飯店，也是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的滑雪場(chǎng)配套酒店。飯店以獨(dú)具特色的原木巖石設(shè)計(jì)，和周?chē)膲衙谰坝^融為一體，包括了火焰壁爐、山景飄窗。酒店建筑與整體裝飾風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣，有著高端環(huán)境所特有的內(nèi)斂與克制。

酒店除了超五星酒店必有的酒吧、健身房、游泳池、SPA、多個(gè)主題餐廳等休閑配套服務(wù)。還有雪具大廳可以租賃滑雪用品，滑雪者們可以直接在酒店和雪場(chǎng)間滑進(jìn)滑出。208間客房，有部分豪華雪景房，可以讓游客一邊沐浴一邊欣賞窗外雪景，打造深度度假體驗(yàn)。

服務(wù)親子家庭、培育青少年市場(chǎng)

在萬(wàn)科的角度，兒童和青少年是他們最主要抓住的目標(biāo)客群。他們是中國(guó)滑雪市場(chǎng)的未來(lái)，在他們初次接觸滑雪的時(shí)候，就一定要讓他們有一個(gè)好的體驗(yàn)。針對(duì)這兩部分人群，萬(wàn)科松花湖除了打造多樣化的雪地娛樂(lè)場(chǎng)所，親子家庭配套設(shè)施外，另外一個(gè)重心就是做營(yíng)地培訓(xùn)。

2、做營(yíng)地，辦學(xué)校，開(kāi)展教育培訓(xùn)

營(yíng)地教育

萬(wàn)科松花湖打造的青少年專(zhuān)屬冬令營(yíng)，與萬(wàn)科螢火蟲(chóng)、英孚教育、麥淘親子游等品牌合作，以豐富多彩的冬季營(yíng)地課程，專(zhuān)注于青少年體驗(yàn)式教育。2016年共接待營(yíng)員5,000多人，平均每人收費(fèi)6,000元，光學(xué)費(fèi)就有3,000萬(wàn)營(yíng)收。

滑雪學(xué)校

萬(wàn)科松花湖與國(guó)家體育總局、北華大學(xué)合作成立松花湖滑雪學(xué)校，引入日本熊貓雪人品牌建立熊貓雪人兒童滑雪學(xué)校，涵蓋滑雪教練培訓(xùn)，滑雪教學(xué)、兒童滑雪訓(xùn)練等內(nèi)容，2016年完成30,000多人的培訓(xùn)。

3、運(yùn)營(yíng)多層次的酒店，滿(mǎn)足不同家庭的需求

青山客?！彝ビH子主題度假酒店

這是一家度假主題酒店，擁有215間客房，其中45間為躍層方形?？头?jī)?nèi)均設(shè)有網(wǎng)絡(luò)電視、MINI廚房、雪板存放柜等專(zhuān)屬配套，酒店實(shí)行無(wú)紙化登記入住及離店程序，并提供WIFI全覆蓋、小型寵物攜帶、投幣洗衣房、體感游戲機(jī)等特色服務(wù)。17/18雪季，開(kāi)設(shè)兒童主題親子客房，提供兒童配套設(shè)施及服務(wù)。貼心配備兒童專(zhuān)用馬桶套，室內(nèi)設(shè)有兒童畫(huà)板、墻壁彩繪、兒童木馬等多種室內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施，早餐廳新加入兒童餐具系列，兒童入住可享受親子接待服務(wù)等等。

白樺旅社——滑雪發(fā)燒友的共享空間

以國(guó)際青年旅社的概念為指導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)理念旨在提供溫暖舒適居住體驗(yàn)的同時(shí)，給予青年滑雪愛(ài)好者提供更多自由交流的空間。

萬(wàn)科滑雪生意模型——投資建設(shè)冰雪小鎮(zhèn)

萬(wàn)科做松花湖滑雪場(chǎng)的生意模型是投資建設(shè)冰雪小鎮(zhèn)，利用房地產(chǎn)的現(xiàn)金流去平衡整個(gè)生意的現(xiàn)金流，加快擴(kuò)張速度。

2、度假地產(chǎn)

青山公寓一期

純粹北美風(fēng)情小鎮(zhèn)，15-16雪季銷(xiāo)售，雪季年售罄。位于小鎮(zhèn)中心風(fēng)情商業(yè)街，是度假區(qū)的核心雪景公寓，窗外是雪山，樓下是商業(yè)。

青山公寓二期

度假風(fēng)情小鎮(zhèn)，16-17雪季銷(xiāo)售，雪季年售罄。位于小鎮(zhèn)主中心西側(cè)，內(nèi)含五棟公寓和白樺旅社。

青山墅

98㎡精品mini別墅，前后有花園；33-54㎡小高，眺望群山。充分尊重原地形、景觀朝向，依山就勢(shì)，自然生長(zhǎng)的山地度假公寓。

青山公寓三期

33-110㎡，標(biāo)間和躍層的房型，北歐谷倉(cāng)建筑風(fēng)格。高低錯(cuò)落、一步一景，雪道穿梭其中，就像是坐落在雪道上的公寓。

萬(wàn)事俱備，如何借東風(fēng)

萬(wàn)科松花湖花了2年時(shí)間，投資十多億，建立起了一個(gè)硬件軟件皆為國(guó)內(nèi)一流的滑雪場(chǎng)，那么怎么吸引客流，如何讓其在世界知名？

1、舉行國(guó)際專(zhuān)業(yè)賽事，提升吸引力和影響力

萬(wàn)科松花湖有2條高級(jí)雪道通過(guò)國(guó)際雪聯(lián)認(rèn)證，可滿(mǎn)足國(guó)際大賽高山大回轉(zhuǎn)的比賽要求。3年來(lái)，松花湖逐步舉辦了冰雪馬拉松、高山滑雪冠軍賽、關(guān)東決單板公園技巧賽、萬(wàn)科松花湖小鎮(zhèn)鐵桿賽等冰雪特色賽事。像冰雪馬拉松已連續(xù)舉辦兩年，2016年參與的專(zhuān)業(yè)人士已達(dá)到140人，圍觀人群達(dá)到2萬(wàn)多，通過(guò)這些有亮點(diǎn)，有爆點(diǎn)，抓人眼球的賽事發(fā)展迅速，迅速提高小鎮(zhèn)的知名度，吸引大量游客前來(lái)觀賞。

2、接軌國(guó)際冰雪資源，打造一系列冰雪節(jié)事活動(dòng)

除了舉辦專(zhuān)業(yè)級(jí)別的賽事，萬(wàn)科松花湖與國(guó)際冰雪資源接軌，打造班夫電影節(jié)、美國(guó)文化周、法國(guó)文化周、奧地利文化周，圣誕嘉年華、雪峰之巔跨年晚會(huì)、關(guān)東民俗鬧新春、街區(qū)猛獸挑戰(zhàn)賽暨雪地音樂(lè)節(jié)等一系列豐富多彩的節(jié)慶活動(dòng)。

2018年1月5日，郁亮攜部分集團(tuán)高層在大青山之顛的ONE宴請(qǐng)來(lái)自北方12城的157名媒體人，作為年末媒體交流會(huì)的一場(chǎng)。

郁亮正裝領(lǐng)帶，自帶氣場(chǎng)，具備企業(yè)家高度自律的特征。他曾經(jīng)公開(kāi)表示，萬(wàn)科的目的，是修建一座設(shè)備先進(jìn)、規(guī)劃科學(xué)、服務(wù)貼心的高水平的滑雪度假區(qū)，讓滑雪真正成為一項(xiàng)可以大眾參與的休閑活動(dòng)，讓更多的下一代在這里愛(ài)上滑雪。希望萬(wàn)科的滑雪場(chǎng)項(xiàng)目，能夠?yàn)橹袊?guó)冰雪運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)人才，輸送人才，甚至為將來(lái)培養(yǎng)奧運(yùn)會(huì)冠軍盡綿薄之力。

現(xiàn)在看來(lái)，以萬(wàn)科的努力，在2022年北京冬奧會(huì)前，或真可以成為亞洲領(lǐng)先的滑雪和山地度假集團(tuán)。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“房地產(chǎn)觀察家”（ID：realestatereview），作者：戴小西、鄒毅，執(zhí)惠專(zhuān)家作者，領(lǐng)易咨詢(xún)總經(jīng)理（個(gè)人微信號(hào)：brian378183884)。原標(biāo)題：《反對(duì)多元化的王石，為何要給萬(wàn)科松花湖多次站臺(tái)？》。