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截止到今年3月，浸入式戲劇《不眠之夜》（sleep no more）上海版超過了650場演出，累計票房收入超過1.3億元。自2016年12月首演至今，這個屢破戲劇票房紀(jì)錄的劇目正在為上海打造亞洲演藝中心樹立新標(biāo)桿。

這部“國際創(chuàng)意，本土制作”的高品質(zhì)戲劇刷新了多項(xiàng)上海演出票房紀(jì)錄，演出兩年持續(xù)火爆，一票難求。同時，《不眠之夜》也為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和文商結(jié)合模式探索了一個新模式。

亞洲唯一版，頂級IP的中國表達(dá)

英國團(tuán)隊Punchdrunk的作品《不眠之夜》以黑色電影的視角演繹了莎士比亞的經(jīng)典悲劇《麥克白》，作為近年來“浸入式戲劇”的巔峰代表，獲得了無數(shù)獎項(xiàng)。

該劇自2011年3月起在紐約上演了2200多場，造成風(fēng)靡戲劇界內(nèi)外的文化現(xiàn)象。2016年，沉浸式戲劇這種獨(dú)特的體驗(yàn)在繼2003年倫敦版和2009年波士頓版之后登陸亞洲，在中國上海演出。

在最初演出票預(yù)售時，首輪演出2000張票在一天內(nèi)銷售一空，而后更是創(chuàng)下了4天10000個名額宣告售罄的票房盛況。

除了《不眠之夜》本身優(yōu)質(zhì)質(zhì)量外，有效的本土化改編也是成功要素。作為亞洲的唯一版本，中英雙方制作團(tuán)隊在尊重西方原版的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)作，融入了大量中國的元素。

上海版劇目使用了1930年代上海的全新素材和布景，幽綠的竹林、臥室裝飾的中國水墨畫，商業(yè)街標(biāo)著30年代舊路名“涌泉路”，這些中國傳統(tǒng)文化元素成為吸引中國觀眾的看點(diǎn)，也明顯區(qū)別于海外版。

顛覆傳統(tǒng)觀演模式，觀眾自主探索劇目

《不眠之夜》演出選址位于北京西路1013號麥金儂酒店5層戲劇空間中，整個劇共有24個故事主角，90多個幽閉房間，3000多個抽屜，無數(shù)個隱秘精致的細(xì)節(jié)隱藏在標(biāo)本室、藥鋪、墓地、竹林、精神病院，而這一切都需要觀眾自己去尋找。

每場演出共3個小時，30位演員將故事散布到所有空間。觀眾隨著自己的步調(diào)自由選擇他們想去哪里以及想看什么，保證每一次的體驗(yàn)和歷程都是獨(dú)一無二的。

《不眠之夜》顛覆了傳統(tǒng)觀演模式，把自主探索的權(quán)利交給觀眾，沒有人幫助觀眾去理清楚劇情，只有自己去探尋。

所有的觀眾必須戴面具進(jìn)入戲劇空間觀演的設(shè)計，使得觀眾能夠隱匿身份扮演“窺視者”，演出結(jié)束后，所用的面具觀眾也可帶回家，在保持神秘感的同時兼具使用價值和紀(jì)念意義。

在整個演出里，觀眾隨著演員去找尋主線，有點(diǎn)類似于“盲人摸象”，每個人看到的都是故事的一塊碎片，劇情的缺陷不可避免。

有人初略的統(tǒng)計，要想了解所有主線、支線人物的劇情，至少需要來看9次。

基于這種“缺陷美”，不少超級粉絲會選擇重復(fù)觀看，甚至形成了一種亞文化。

首次到訪的觀眾為獨(dú)一無二的浸入式戲劇體驗(yàn)所震撼，觀演結(jié)束后還難掩興奮，不少觀眾表示只看一遍不夠盡興；也有已經(jīng)二刷、三刷的觀眾已經(jīng)為劇目提供的探索的樂趣而著迷。

以戲劇IP為中心，衍生運(yùn)營業(yè)態(tài)

《不眠之夜》上海版的制作集多方資源，由百威、韓束榮譽(yù)呈現(xiàn)，雅馬哈、維珍航空提供特別支持，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)與多元化跨界品牌的合作發(fā)展。

除了劇目本身成功之外，以戲劇IP為中心的衍生運(yùn)營業(yè)態(tài)也同樣在探索中。Sleep No More打造的不僅是劇院，或單純的演出場地，而更多是‘尚演谷’這樣一個戲劇文化體驗(yàn)的概念。

作為靜安區(qū)江寧路文化一條街的重要組成部分，“尚演谷”內(nèi)分布著主題風(fēng)格類似的酒店、餐飲、購物業(yè)態(tài)，將戲劇觀演和都市生活方式更緊密地聯(lián)系在一起。

小結(jié)

目前票房只是《不眠之夜》收益中的一個部分，其他酒店、酒吧餐飲以及商業(yè)活動收入都是這個項(xiàng)目的重要組成。演藝IP可以有很多的可能性，其載體也具有滲透性，有跨界合作的可能性，各種各樣的跨界帶動了區(qū)域的發(fā)展。

《不眠之夜》上海版是一個國際IP在中國落地開花的過程，但在產(chǎn)業(yè)模式上卻比它在國外時更豐富。這個劇在紐約演出的時候衍生了酒吧等餐飲產(chǎn)業(yè)，而在上海又有了更大范圍的衍生開發(fā)。

戲劇IP探尋文旅開發(fā)模式，作為以內(nèi)容輸出為核心的IP衍生，堅持內(nèi)容的優(yōu)良才是王道，好的演出內(nèi)容將是整個商業(yè)形態(tài)的中心和發(fā)動機(jī)。

*本文來源：微信公眾號“風(fēng)景文創(chuàng)”，原標(biāo)題：《風(fēng)景文創(chuàng) |《不眠之夜》1.3億票房，探索戲劇IP文旅新模式》。